IA générative rédaction propositions commerciales

Contexte

Cabinet de conseil Data & IA rédigeant 200 propositions commerciales par an. Chaque proposition nécessite 3 jours de travail (recherche contexte client, rédaction, mise en forme, revue). Les consultants seniors passent 30% de leur temps sur la rédaction de propositions au lieu de missions facturables. Ambition claire : passer du pilote à l'échelle avec un partenaire engagé.

Problème & Défi

Temps de rédaction de 3 jours par proposition × 200/an = 600 JH/an (3 ETP). Consultants seniors détournés de missions facturables : perte de revenue estimée à 500K€/an. Qualité hétérogène entre les consultants : pas de standard de rédaction. Personnalisation insuffisante : les propositions reprennent souvent un template générique avec peu d'adaptation au contexte client. Taux de transformation des propositions à 25% vs 35% objectif.

Solution & Livrables

Générateur de propositions IA basé sur un LLM fine-tuné sur les 200 meilleures propositions historiques. Personnalisation automatique : analyse du contexte client (site web, actualités, LinkedIn) intégrée dans la proposition. Templates intelligents par type de mission (audit, build, run) avec adaptation au secteur du client. Workflow de revue : l'IA génère un premier jet en 30 minutes, le consultant affine en 2-3 heures vs 3 jours. Bibliothèque de références et de résultats clients auto-mise à jour pour enrichir les propositions. 70% de composants standardisés Bomzai, 30% adaptés au contexte métier.

Technologies